中國鐵觀音茶葉搶灘市場

　　業內：對鐵觀音品牌提升是一大利好

　 　在冰紅茶、冰綠茶已被消費者熟知的市場環境下，今夏茶飲料市場競爭近乎慘烈，幾大茶飲料巨頭頻頻推出新品，并不約而同地把目標投向烏龍茶，特別是該茶類 中的安溪鐵觀音。安溪鐵觀音飲料的推出，在泉州獲得了什么樣的市場反饋，對安溪鐵觀音行業又將帶來什么影響？記者進行了調查采訪。

　　市場：廣告效果不錯鋪貨還未跟上

　 　7月，茶飲料巨頭康師傅以央視廣告開路高調推出“安溪鐵觀音”和“烏龍茗茶”兩款茶飲料，6月，天喔茶莊的安溪鐵觀音飲料也進入泉州市場，此外，臺灣品 牌黑松的“黃金高山茶”也于近期出現在泉州的超市貨架上。3月，世界茶飲料***——日本伊藤園宣布正式進入中國內地茶飲料市場，并把安溪鐵觀音飲料上市 的首站選在福建。而早在2003年，伊藤園就推出了以黃金桂為主體原料的茶飲料“黃金桂101”。日本較大的茶飲料商三得利也于今年將“黑烏龍茶”推向華 東市場。

　　與其他地區的高調入市相比，泉州市面上烏龍茶飲料的鋪貨似乎略顯不足。市民黃小姐告訴記者，在看了康師傅安溪鐵觀音的廣告后，她曾興沖沖地到社區附近的小超市詢問，但被告知這是新品，還沒有貨。

　 　昨日，記者走訪了市區麥德龍、好又多、新華都、中閩百匯等幾大超市。在中閩百匯，幾大烏龍茶飲料尚未出現在貨架上。而鐵觀音好又多超市中，康師傅安溪鐵 觀音缺貨，康師傅烏龍茗茶只剩下較后一瓶，黑松黃金高山茶的貨架擺放量相對比較充足。新華都只有康師傅烏龍茗茶出售，而天喔茶莊的鐵觀音飲料記者只在麥德 龍超市看到。

　　口感：比其他茶飲好但不及現泡茶

　 　即便如此，烏龍茶飲料特別是安溪鐵觀音飲料的上市還是引發了眾多關注，對此以反應迅速為特點的網絡更是進行了熱烈討論。在福建論壇、百度貼吧、廈門小魚 網、中國茶網茶語清心論壇等論壇，關于安溪鐵觀音茶飲料的討論帖吸引了眾多網友的回帖。有網友反饋，康師傅安溪鐵觀音口感不錯，與其他茶飲料相比有較濃的 茶味。但也有網友認為，“對一個經常喝安溪鐵觀音茶葉的人來說，沒辦法以這種口感的飲料來替代茶葉?！?/span>

　　相對于口感問題，網友們更為關注安溪鐵觀音茶飲料推出將給安溪鐵觀音行業帶來的影響。

　 　福建論壇網友“星空123”發帖稱，“康師傅生產綠茶和紅茶后，綠茶紅茶的價值大大下跌。安溪鐵觀音如果也走向綠茶紅茶的道路，較終的結果和前兩者相 同，福建茶商的利益將受損！”而茶語清心論壇網友“一瓢飲”則認為，“安溪鐵觀音茶飲料當然有別于傳統的熱泡即飲，消費者各有所好，兩者互不影響。當然， 這些茶飲料不可能用很好的茶原料，就算用好的茶原料也不一定調得出現泡安溪鐵觀音的口感，所以不一定非要用專家的眼光來看待這一茶飲料，只要把它當成創新 的新口味茶飲料就好，廣告中表現的就是無限創意。有顛覆才有市場、有破壞才有建設，并不能說哪些人群才是安溪鐵觀音茶飲料的真正消費群體所在，說不定傳統 安溪鐵觀音的愛好者還看不上這類茶飲料，既然固有觀念無法打破，不妨另類一下、挑戰一下，還說不定真有人會接受?！?/span>

　　利好：大手筆茶飲廣告提升安溪鐵觀音知名度

　　相對于網友意見的分歧，多數本地安溪鐵觀音茶企對此持歡迎和樂觀的態度，認為鐵觀音茶飲料的推出對本地茶企是一大利好。

　 　首先，對鐵觀音品牌的知名度有好處。裕園茶業營銷中心經理陳福友表示，康師傅、天喔等知名企業在全國范圍內的大手筆廣告投放可以帶動安溪鐵觀音知名度的 提升，為安溪鐵觀音茶企帶來了不小的好處。特別是康師傅安溪鐵觀音以“蓋不住的香”為主題的廣告片，展示了安溪鐵觀音茶園及采茶制茶工序，在短短的30秒 廣告中把安溪鐵觀音的原料優勢、特殊工藝和獨特韻味表現得相當到位。

　　其次， 對安溪鐵觀音占領新群體有幫助。陳福友說，現泡安溪鐵觀音的愛好者主要是成熟人群和成功人士，年輕群體則對安溪鐵觀音了解不夠。從安溪鐵觀音的長遠發展考 慮，年輕群體必將走向成熟，也將成為安溪鐵觀音行業的重點消費人群。安溪鐵觀音飲料在口感上雖然不如現泡茶，但相對其他茶飲料來說還是具有相當的優勢。在 年輕群體接受了安溪鐵觀音茶飲料之后，可能會把目光投向適合沖泡的傳統安溪鐵觀音。